Quels sont les objectifs à atteindre avec votre site immobilier ?
Comme pour la plupart des professionnels des autres domaines, un site web constitue une vitrine indispensable pour les professionnels de l’immobilier. Cela donne l’impression de transporter une vitrine physique sur une sorte de support web. Cette comparaison est en partie vraie, toutefois un site web immobilier est un site vitrine seulement à 20 %. Les 80 % restant de son utilité sont destinés à générer des performances.
En effet, dès sa création, votre site immobilier sera un canal d’acquisition. À ce titre, les acheteurs viennent consulter vos annonces et vos catalogues. Cependant, votre site web immobilier peut aussi être un bon capteur de prospects, surtout si vous mettez en place des stratégies de prospection adéquates. En résumé, votre site web immobilier doit répondre à certains objectifs, notamment à des objectifs de performance. Il doit vous permettre de suivre et d’analyser vos performances afin de déterminer si les objectifs établis sont atteints.
La question de connaître les rouages de la conception d’un site immobilier revient à répondre également celle sur le type de site pour lequel il faut opter. Et pour y parvenir, l’un des moyens dont vous disposez est de comparer ce que proposent vos concurrents en la matière. Vous devez aussi comparer leur stratégie digitale afin d’avoir une idée claire sur vos propres objectifs. L’étape de la détermination d’objectifs est importante pour la création d’un site web immobilier adéquat.
Quelle est votre clientèle cible ?
Avez-vous déjà déterminé les objectifs auxquels votre site immobilier doit répondre ? Vous devez aussi définir vos cibles, les audiences que vous désirez toucher ou les groupes de prospects que vous visez. Sans cette étape, vous pouvez oublier votre projet de création de site web immobilier. Pour réussir cette étape, concentrez-vous exclusivement sur le profilage de votre clientèle type. Pour cause, votre site web immobilier devra obligatoirement répondre aux attentes et aux besoins de vos clients. Ce serait une perte de temps de mettre avant vos services de gestion locative, par exemple, si vous ne disposez d’aucun bailleur.
En conséquence, il est important de définir préalablement les cibles à atteindre :
- en B2B si vous souhaitez travailler avec des entreprises ou en B2C si vous souhaitez cibler des particuliers ;
- de quels groupes socioprofessionnels doivent provenir vos clients ?
- avec quelles attentes ? Quels besoins ?
- quelles sont les zones géographiques de vos potentiels clients ?
Une fois votre site créé, il faudra aussi définir ses fonctionnalités. Et ces deux facteurs dépendent nécessairement du type de votre clientèle.
Quelles fonctionnalités intégrées à votre site immobilier ?
Après les deux premières étapes qui consistent à déterminer des objectifs et définir le type de clientèle, il faut maintenant passer au cahier des charges. Le cahier des charges est un document précieux et incontournable dans la mise en œuvre de tout projet. L’importance de ce document est qu’il vous permettra d’adapter vos supports à vos besoins.
Avoir un cahier des charges constitue la meilleure façon d’avancer sur la question d’origine qu’est : comment créer un site sur l’immobilier ? Le cahier des charge vous permet de passer à de cette question à : que faut-il mettre dans le site pour qu’il permette d’atteindre les objectifs. Le cahier des charges vous permet de trouver la réponse à la question de savoir comment toucher l’audience ciblée.
Pour avoir une réponse claire à ces différentes préoccupations, vous devez commencer par formaliser vos différents besoins. Les besoins sont généralement divers et variés, toutefois, voici quelques exemples de fonctionnalités que vous pouvez intégrer à votre site web immobilier :
- page de présentation ;
- moteur de recherche pour une excellente expérience utilisateur renforcée ;
- page de contact ;
- page d’inscription à la newsletter ;
- pages de service ;
- landing page avec formulaire ;
- un design responsive afin que les différentes pages puissent s’afficher sur les appareils mobiles ;
- des vidéos et des images ;
- un blog sur l’immobilier sur lequel il faudra publier des articles ciblés ;
- des boutons pour les partages sur les réseaux sociaux ;
- des outils de collecte statistiques et d’analyse ;
- une passerelle vers le logiciel immobilier ;
- etc.
Chacune de ces fonctionnalités constituent des spécialisations de base pour la conception de site Internet immobilier.
Définir les éléments importants à intégrés
Il est important d’avoir un cahier des charges assez complet et des fonctionnalités essentielles lors de la création de votre site immobilier. Cependant, n’oubliez pas que ce dernier reste un site vitrine. Et dans ce sens, il doit faire apparaître certaines informations importantes. Il est donc préférable de les intégrer à l’avance. En plus des fonctionnalités suscitées, il faudra aussi intégrer des indications légales, des références, des chiffres à propos de l’agence immobilière, etc.
N’oubliez pas aussi qu’un site internet doit avant tout être attrayant. Pour cette raison, vous devez lui trouver une identité virtuelle. Cela revient à lui trouver un logo, à appliquer une charte graphique et à intégrer le nom de la marque dans le nom de domaine. Il n’est pas question de tout miser sur le design. L’essentiel est que votre site immobilier soit adapté à votre activité.
Attirer du trafic sur son site immobilier
L’une des questions importantes que vous devez poser lors de la conception de votre site immobilier est de se demander comment attirer un trafic qualifié. En parlant de trafic qualifié, les enjeux sont simples et clairs. Vous devez utiliser toutes les stratégies de marketing digital possibles pour que votre site soit visible sur les premières pages des moteurs de recherche. N’oubliez pas qu’un site internet non référencé est invisible sur les moteurs de recherche.
À cet effet, il existe différents leviers que vous pourrez utiliser lors de la création de votre site, et même après. Il s’agit entre autres du référencement naturel (SEO), du référencement payant (SEA), etc. Peu importe le levier pour lequel vous optez, il doit être mis en place au stade de la conception du site. Cependant, vous devez savoir que le référencement naturel, généralement en lien avec une stratégie Inbound, fonctionne sur le long terme. Le référencement payant, quant à lui, peut intervenir lors du lancement du site.
Intégrer des outils de tracking
Un autre point incontournable dans la création de site immobilier est la nécessité de suivre ou de traquer l’ensemble de votre site internet. Ceci revient à suivre chaque page du site afin d’en évaluer la performance. Les outils de tracking vous permettent d’avoir une idée du nombre de visiteurs et le temps que ces derniers ont passé sur vos pages. Il existe de nombreux outils de tracking, les uns aussi performants que les autres.
